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　　嘉亨家化300955）10月26日发外投资者联系举动记载外，公司于2022年10月26日担当74家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司2022年前三季度筹备状况扼要先容 本年1-9月，公司杀青生意收入7.63亿元，比上年同期裁汰8.29%，杀青净利润4,829.55万元，同比裁汰25.07%。

　　个中7-9份杀青生意收入3.03亿元，同比裁汰4.58%，杀青扣非净利润2,135.78万元，同比裁汰18.72%。与2022年第二季度（4-6月）比拟，收入上升46.10%，扣非净利润上升139.48%。

　　本年前三季度公司的生意收入和净利润同比都有所下降，首要缘由是本年3月下旬到5月份上海疫情影响了子公司上海嘉亨的产能，导致二季度生意收入和净利润下降较众。跟着疫情场合的好转，三季度的筹备状况光复寻常。

　　“湖州嘉亨”）工场的创设，正在本年6月份湖州嘉亨的化妆品车间接连下手投产，前一阶段完毕了少许首要客户的验厂、产物验证、存案等事务。目前已接连有产物下手批量临蓐。

　　2、连接饱动研发核心和研发团队的创设，正在防晒、美白、防脱发等超越力产物配方方面加大工夫储藏，正在普通护肤品的开采方面连接升高开采成果，同时，正在产物煽动、包装计划方面也慢慢升高成果和质地。

　　3、加大墟市斥地力度，主动饱动和范围较大的品牌客户的洽叙配合，同时，重心饱动具有必定墟市范围的新锐品牌的配合。充塞阐扬公司正在塑料包装和实质物一体化办事的上风，正在包装计划开采、配方研发、一体化临蓐、仓储物流等方面为客户创设更大的代价。

　　答：湖州嘉亨二期占地138亩，项目总投资估计不低于68,000万元百姓币，个中固定资产总投资估计不低于56,000万元，项目投产达效后估计杀青年产值不低于70,000万元。目前公司主动饱动湖州嘉亨二期项方针创设，该项目已正在2022年上半年统治完毕施工许可证等合系手续，并于2022年6月下手动工创设。目进取展顺遂，整体投产岁月尚不确定。

　　答：双十一是品牌商的古代促销机缘，往年8--10月份为订单顶峰期，本年受经济场合及疫情防控影响，前期客户备货主动性略低，后期跟着墟市情况开阔及疫情好转慢慢光复寻常。

　　答：公司将着重从如下方面升高毛利率及净利率：一，辛勤升高智能化临蓐秤谌，升高临蓐成果，下降人工本钱；二、加大研发参加，升高客户办事的归纳秤谌，正在新产物开采及计划等界限为客户供给增值办事，助力客户分歧化角逐；三、强化供应链处置，跟着公司筹备范围的连接扩张，公司可挑选的供应商鸿沟更广，以范围化的采购及专业的处置下降采购本钱；四、厉行朴素，强化用度开支处置，同时，跟着公司出售收入的拉长，范围效应亦将摊薄用度率，净利率秤谌希望取得相应的提拔。

　　答：日化产物及塑料包装须要按照墟市、客户需求举办急迅迭代研发。公司一方面以客户需求为导向，急迅高效的知足客户正在配方更始、工艺更始及包装升级等方面的需求。同时供给和平和出力评判，产物扬言，包装计划和开采，产物煽动、存案等合系办事；同时深切咨议消费者需求，延续开采储藏具有前瞻性的更始产物，助力客户分歧化角逐。公司目前首要正在消费者评判、和平和出力、新原料研发与使用、超越力产物配方开采、工艺更始、包装计划、模具研发等方面发展研发举动。

　　正在现已配合的界限，跟着客户出售范围的拉长，公司的订单量希望随之拉长。同时，公司辛勤升高办事客户的材干和质地，正在化妆品、塑料包装容器及家庭照顾产物等界限连接加深配合，并正在差别品类连接拓宽配合鸿沟。另一方面，公司连接强化营销及研发团队创设，充塞阐扬本身上风，进一步加大新客户的开采力度。目前和重心客户配合安静，墟市拓展状态优异。

　　问：公司三大类（化妆品、塑料包装容器、家庭照顾产物）营业，改日怎样定位？

　　公司争持日化产物及配套塑料包装一站式办事的发达策略，极力于为客户供给日化产物包装计划开采、配方研发、制品创修及仓储物流的一体化办事。以化妆品及其塑料包装的一体化计划开采、临蓐为根柢，为客户供给众元化的办事，充塞知足客户需求。

　　答：本年6月份募投项目湖州嘉亨的化妆品车间接连下手投产，前一阶段完毕了首要客户的验厂、产物验证、存案等事务，目前已接连下手批量临蓐。

　　目前公司的客户以邦外里著名品牌为主，客户凑集度较高。具有较大出售范围的客户安静性较好，配合鸿沟及配合空间较大。改日，公司仍将辛勤开采著名品牌客户，正在配合品类、配合鸿沟等方面连接拓展。

　　跟着搬动互联网的发达带来的营销形式及出售渠道的急迅转变，以及消费者需求的众样化，给新锐品牌的振兴供给了较大的发达空间，化妆品德业的新锐品牌连接脱颖而出。公司将从产物研发、产物煽动、供应链处置、合规性办事等众维度入手，为新锐品牌供给全方位的办事，助力新锐品牌的发展。公司正连接加大新锐品牌客户的开采力度，同时，正在挑选客户时，公司也分身研究付款周期、价值等要素，归纳节制合系危险。

　　答：公司前三季度处置用度率扩充的首要缘由是湖州嘉亨处于投产前期，扩充了处置职员储藏，相应的员工薪酬扩充所致。

　　答：近年来，邦内化妆品墟市急迅发达，化妆品邦际著名品牌特别珍视当地化运营，使临蓐基地接近当地墟市，进一步缩短与消费者的隔断，从而升高应变材干。正在化妆品物业链专业分工慢慢深切的靠山下，公司将以安静高效的临蓐材干、突出的品格管控材干米乐M6官方网站、急迅迭代的工夫研发，辛勤拓展与邦外里著名品牌的配合;

　　嘉亨家化股份有限公司的主生意务是日化产物OEM/ODM及塑料包装容器的研发计划、临蓐。公司的首要产物为护肤类、洗护类、香水、香皂、消毒液、洗手液、洗洁精、塑料包装容器。

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